Engelsk
- 123% stigning i konverteringer
- 54% reducering i pris per konvertering
- 107% forbedring i antal klik
Coor Danmark ønskede at styrke sin position som førende leverandør af facility management services til erhvervslivet. Udfordringen lå i at nå beslutningstagere i virksomheder på de tidspunkter, hvor de aktivt søger efter løsninger. Vi udviklede en skræddersyet strategi med fokus på tidsstyret budgivning og præcis målretning, hvilket resulterede i både flere leads og markant lavere omkostninger pr. konvertering.
Resultater
- Øgede årlige konverteringer fra 1.847 til 4.116 leads
- Reducerede pris per konvertering fra 42,04 kr. til 19,39 kr.
- Forøgede klik fra 20.858 til 43.210 årligt
Arbejdstidsoptimering giver bedre ROI
Vores analyse af Coors data viste et tydeligt mønster: B2B-beslutningstagere søger primært efter facility management-løsninger i almindelig arbejdstid, særligt mellem kl. 9 og 15. Baseret på denne indsigt udviklede vi en tidsstyret budstrategi, hvor vi øgede buddene med op til 75% i disse spidsbelastningsperioder. Dette sikrede maksimal synlighed, når målgruppen var mest aktiv og sandsynligheden for konvertering var højest.
Ved at reducere buddene i aftentimer og weekender, hvor færre erhvervsbeslutningstagere er på arbejde, kunne vi omdirigere budgettet til de mest effektive tidspunkter. Denne simple men effektive tilgang gav øjeblikkelige forbedringer i kampagnernes præstation.
Branchespecifik segmentering
For at sikre højest mulig relevans af annoncerne, opdelte vi kampagnerne efter virksomhedstype og behov. Vi skabte særlige annoncesæt for forskellige brancher som sundhed, produktion, detailhandel og kontormiljøer – alle med tilpassede budskaber der talte direkte til de specifikke udfordringer i hver branche.
Denne segmentering blev kombineret med målretning baseret på virksomhedsstørrelse og brugerens position i organisationen. Det gav os mulighed for at skræddersy budskaber til forskellige beslutningstagere, fra facility managers til økonomidirektører, hvilket resulterede i langt højere konverteringsrater.
Servicebaseret kontoorganisering giver strategiske fordele
En vigtig del af vores strategi var at reorganisere hele Google Ads-kontoen med en logisk og overskuelig struktur. Vi opdelte kampagnerne efter serviceområder som rengøring, kantinedrift, ejendomsservice og sikkerhed, hvilket eliminerede intern konkurrence mellem kampagner om de samme søgeord.
Denne struktur gav ikke kun bedre resultater, men også en værdifuld indsigt i, hvilke serviceområder der havde størst efterspørgsel og hvilke målgrupper der var mest responsive. Disse indsigter kunne Coor direkte anvende i deres forretningsudvikling og salgsstrategi.
Avanceret sporing sikrer kontinuerlig forbedring
Vi implementerede et omfattende sporingssystem, der registrerede brugeradfærd på tværs af enheder og konverteringskanaler. Dette gav os mulighed for at forstå den fulde brugerrejse – fra første klik til udfyldelse af kontaktformular eller telefonopkald.
Ved at kombinere disse data med regelmæssige A/B-tests af annoncer og landingssider, kunne vi konstant forfine vores tilgang og sikre, at hver marketingkrone blev brugt optimalt. Den systematiske tilgang til dataindsamling og -analyse gjorde det muligt at identificere nye muligheder og kontinuerligt forbedre kampagnernes effektivitet.
Resultater med betydning for bundlinjen
Vores samarbejde med Coor viser værdien af en datadrevet og strategisk tilgang til B2B-annoncering. Ved at forstå målgruppens adfærd og implementere målrettede optimeringer, opnåede vi ikke bare en markant stigning i antallet af leads, men også en betydelig reduktion i omkostningerne.
Den mere end fordobling af konverteringer kombineret med en halvering af pris per konvertering har givet Coor et stærkt fundament for fortsat vækst i et konkurrencepræget marked. Resultaterne viser tydeligt, at selv små justeringer baseret på solid dataanalyse kan skabe betydelige forbedringer for B2B-virksomheder.
