Engelsk
- 588% stigning i ROAS (fra 3,01 til 20,70)
- 671% stigning i konverteringsværdi (fra 551.201 kr. til 4.247.627 kr.)
- 58% forbedring i CTR (fra 1,47% til 2,32%)
- +4,2 mio. kr. i direkte omsætning fra digitale kampagner
Wengberg Møbler ønskede at styrke deres position på det konkurrenceprægede danske møbelmarked gennem digital annoncering. Vi udviklede en strategi med fokus på at tiltrække kunder med høj købsintention fremfor blot at generere trafik. Denne værdiorienterede tilgang resulterede i en dramatisk forbedring af afkastet på annonceringsbudgettet og en markant vækst i omsætningen fra digitale kanaler.
Resultater
- ROAS steg fra 3,01 til 20,70 (for hver krone brugt på annoncering fik Wengberg nu 20,70 kr. tilbage)
- Konverteringsværdien voksede fra 551.201 kr. til 4.247.627 kr.
- Click-through-rate steg fra 1,47% til 2,32%
- Gennemsnitlig ordreværdi steg med 42%
Kvalitet fremfor kvantitet
Wengberg Møblers udfordring var typisk for møbelbranchen: Hvordan finder man de rigtige kunder med reel købsintention i et marked, hvor mange blot browser uden at købe? Vores analyse viste, at den tidligere annoncestrategi genererede trafik, men ikke nødvendigvis værdifulde kunder.
Vi ændrede fundamentalt tilgangen fra volumen til værdi. I stedet for at optimere mod besøg og visninger, fokuserede vi på at identificere signaler, der indikerede reel købsintention og højere ordreværdi. Dette skifte i fokus var afgørende for den dramatiske forbedring i kampagnernes effektivitet.
Intelligent produktsegmentering og målretning
Kernen i strategien var en intelligent opdeling af produktsortimentet baseret på værdi og kundepotentiale. Vi inddelte møblerne i tre kategorier:
- Premium-segmentet (designermøbler og special kollektioner)
- Mellem-segmentet (kvalitetsmøbler til mainstream-markedet)
- Indgangssegmentet (tilbudsprodukter og sæsonvarer)
For hver kategori udvikledes skræddersyede annoncer og målretningskriterier, der matchede de typiske købsprofiler. Særligt effektivt var vores arbejde med Premium-segmentet, hvor vi gennem avanceret audience segmentering kunne identificere kunder med både købekraft og designinteresse.
Performance Max og smart budgettering
Vi implementerede en skræddersyet Performance Max-strategi, der udnyttede Googles maskinlæringsalgoritmer til at finde de mest værdifulde konverteringsmuligheder. Dette blev kombineret med en dynamisk budstrategi, der kontinuerligt justerede budfordelingen mellem de tre produktsegmenter baseret på aktuel performance.
En nøje planlagt sæsonbaseret tilgang sikrede maksimal effekt under vigtige salgsperioder som Black Month og januar-udsalg. Ved at analysere data fra tidligere salgssæsoner kunne vi forudse, hvilke produktkategorier der ville have størst efterspørgsel i forskellige perioder, og justere budgetterne tilsvarende.
Syv gange højere afkast på annonceringsbudgettet
De opnåede resultater taler for sig selv: For hver krone Wengberg Møbler tidligere fik 3,01 kr. tilbage på deres annoncering, får de nu 20,70 kr. – næsten syv gange højere afkast. Den samlede konverteringsværdi er vokset fra omkring en halv million til over 4,2 millioner kroner.
Denne markante forbedring i effektivitet har ikke kun øget den direkte omsætning fra digitale kanaler, men også frigjort marketingmidler, der kan investeres i yderligere vækst. Samtidig har den forbedrede click-through-rate på 2,32% styrket Wengbergs synlighed og brand position i det digitale møbelmarked.
Vores samarbejde med Wengberg Møbler viser, at selv i en branche med komplekse og langvarige købsbeslutninger, kan en strategisk tilgang til digital annoncering skabe exceptionelle resultater. Ved at fokusere på værdi frem for volumen har vi hjulpet Wengberg med at etablere en digital salgskanal, der ikke blot genererer trafik, men skaber betydelig værdi for forretningen.
