Landskabet for digital markedsføring ændrer sig hurtigt, og mange virksomheder står over for udfordringen med at maksimere deres ROAS (return on ad spend), mens de navigerer i et konkurrencepræget miljø. Billige-teste.dk, som er en førende onlineforhandler af graviditets- og ægløsningstests i Danmark, oplevede en nedadgående tendens i ROAS kombineret med stigende omkostninger pr. konvertering. Det udgjorde en betydelig trussel mod virksomhedens rentabilitet og krævede en hurtig og strategisk indgriben.
Resultater
- Return on Ad Spend (ROAS) steg med 41%.
- Antallet af konverteringer steg med 137,5%.
- Konverteringsværdien steg med 164%.
Annonceforhindringer kræver en nuanceret tilgang
Billige-teste.dk stod over for tre udfordringer: en kontinuerlig stigning i Google Ads-omkostningerne, en eskalering i omkostningerne pr. konvertering og et fald i ROAS. Disse problemer underminerede ikke kun virksomhedens rentabilitet, men også evnen til effektivt at nå sin kernemålgruppe, som består af kvinder i alderen 20-40 år på udkig efter pålidelige og prisvenlige produkter til familieplanlægning. Derudover skulle der anvendes en mere nuanceret tilgang til online markedsføring, da brugen af visse annoncefunktioner blev udfordret på grund af produkternes følsomme natur.
En strategisk turnaround
Med baggrund inden for datadrevet digital markedsføring og forståelse af de nuancerede udfordringer, Billige-teste.dk stod over for, udviklede IIH Nordic en skræddersyet strategi til at løse problemerne. Denne strategi fokuserede på at optimere produktfeeds, anvende en selektiv tilgang til produktudvælgelse og implementere Performance Max-kampagner til detailhandlen med Smart Bidding for at sikre, at kun de mest profitable produkter blev fremhævet.
Profitdrevet analyse løfter Shopping-kampagnerne
Kernen i tilgangen var en omhyggelig analyse, der identificerede de mest profitable og bedst sælgende produkter. Ved at prioritere disse produkter i Shopping-kampagnerne og optimere produktfeeds blev ROAS effektivt øget. Denne metode blev suppleret med moderne Performance Max-kampagner, der gav mulighed for dynamisk og effektiv annoncering inden for de eksisterende begrænsninger. Der blev også fokuseret intensivt på landingssider for at tilskynde kunderne til at øge deres gennemsnitlige ordrestørrelse, hvilket yderligere øgede virksomhedens omsætning.
Billige-teste.dk’s ROAS stiger med 41%
Resultaterne talte for sig selv. Billige-teste.dk oplevede en markant forbedring i deres digitale marketingindsats, hvor ROAS steg med 41%, konverteringer steg med 137,5% og konverteringsværdien steg med 164%. Denne strategi resulterede ikke kun i en direkte økonomisk gevinst, men også i en stærkere markedsposition. Gennem IIH Nordics ekspertise og en datadrevet tilgang blev de oprindelige udfordringer forvandlet til muligheder for vækst, hvilket styrkede Billige-teste.dk’s status som en af de førende virksomheder inden for deres niche.
En succeshistorie om digital markedsføring
Samarbejdet mellem IIH Nordic og Billige-teste.dk demonstrerer styrken ved en strategisk og dataorienteret tilgang til digital markedsføring. Ved at kombinere dyb forretningsforståelse med teknisk ekspertise lykkedes det ikke blot Billige-teste.dk at vende en nedadgående tendens, men også at sætte nye standarder for, hvordan virksomheder kan navigere i digitale marketingmiljøer med begrænsninger. Denne case er et bevis på, at selv i lyset af komplekse udfordringer kan en velovervejet strategi og et samarbejde føre til banebrydende resultater og en stærkere forretningsmodel.
